2017年07月13日

Value Proposition(価値提案)

40年前、自社のプロダクト(商品やサービス)を優先しても、モノは売れた。このような、良い商品を作れば売れるという思想で、企業側の都合(技術等)を優先してモノを売るスタイルは「プロダクトアウト」と言われるようになった。

30年前、高度経済成長の終焉により、マーケット(市場や消費者)のニーズを優先して、商品やサービスを提供する動きが増えた。このような、顧客や購買者のニーズを優先してモノやサービスを提供するスタイルは「マーケットイン」と言われるようになった。

20年前、「マーケットインこそが正しく、プロダクトアウトは間違い」という考えが急速に広がった。

ここ10年、「マーケットインこそが正しくプロダクトアウトは間違い」という考えは影をひそめるようになった。

そして、「バリュープロポジション」と言われる、価値を提案することの重要性が注目されている。

Value Proposition

自社プロダクト(商品・サービス)とマーケット(市場・顧客)のどちらを優先させるかという二元的な考え方ではない。

バリュープロポジションの定義は、大きく2つに分けられている。

(1)自社製品やサービスのメリットをわかりやすく伝え、その価値を高めること。

(2)マーケットが求める「価値」と自社プロダクトの「価値」がマッチし、かつ、ライバルが提供できない「価値」が組み合わさった領域。

具体的には、「会いに行けるアイドル」みたいな価値だろうか。



kou_blue97 at 22:54│Comments(0) 機併纏のこと) 

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