2016年02月24日

信頼を築いた桃太郎

最近、某企業の社長がこんなことを言っていました。

「人を動かすには、あの人のためならやってやろうと思う信頼関係が最重要である」

たしかにそうなのかなって思います。

そして、信頼関係を作るうえで大切なことは、「自分を知ってもらうこと」。



自分を知ってもらう

自分に興味をもってもらう

自分を頼ってもらう



時には非効率で古臭かったりもするけど、それが一番大切だったりもします。



信頼関係がないと物事はうまくいきません。



ピーター・ドラッカーは、「マーケティングの狙いは、セールスを不要にすることである」と言いました。

消費者が商品を買いたくなってくれれば、無理に売り込む必要はなくなるということです。

営業も同じです。

顧客との信頼関係が築ければ、無理に売り込む必要はなくなります。

だから、営業マンの仕事は、商品を売り込むことじゃなくて、信頼関係を築くことなんだろうなって、最近ますます思うようになってきました。



もしかしたら古い考え方なのかもしれないけど。



犬や猿や雉だって、きびだんごが食べたくて、鬼退治にいったわけではないと思います。

たぶん、「桃太郎のためならやってやろうと」いう信頼関係があったからです。

だって、きびだんごだけで、鬼ヶ島なんてそんなリスク負えません。

たまたま、道ばたで桃太郎と出会ったわけではないはずです。

今までの桃太郎とのつきあいの中で、彼を知り、彼に興味を持ち、時には彼に頼り、信頼関係が築かれたのではないでしょうか?








kou_blue97 at 22:43│Comments(0)TrackBack(0) 機併纏のこと) 

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kou_blue97

〇札幌生まれ札幌育ち。現在は東京在住(←徳島←千葉…)。転勤族のサラリーマン。ミスチル世代の団塊ジュニア。
〇好きなモノ
 アメフト観戦、ミスチル鑑賞、blog執筆、子供とおでかけ、宮脇咲良を応援、転勤で知らない土地を満喫、現実と妄想の狭間で微笑ましく生きる、小さな幸せのかけらを積み重ねる。

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