2007年03月18日

営業の基本って何だろう

営業をやりたいと切に願うかけだし金融マンです。



さて金融機関において営業とは何なのでしょうか。



よく言われることは

顧客との間で金融取引を通じて親密な関係を長く維持することにより

地域や顧客に関する情報を蓄積し

情報をもとに顧客の問題解決に役立つ金融サービスの提供を行うビジネスモデルを構築すること

それが営業と言われています。



ここで問題。

金融取引を通じて親密な関係を長く維持する過程で

金融モラルとか

コンプライアンスとか

付き合い方が難しいですよね。



ただ仲良くなればいいだけでなく

かと言って相手に壁を見せると親密さは築かれない。



その絶妙なバランスが難しい。



ビジネスライクでかつ信頼される営業関係。



是非またチャレンジしてみたいな。



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今年度も後2週間だね。


kou_blue97 at 18:28│Comments(2)TrackBack(0) 機併纏のこと) 

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この記事へのコメント

1. Posted by こぶたナース   2007年03月20日 23:16
まだまだ長い人生ですもん
営業部門に異動もありますよん
2. Posted by kou_blue97♪かけだし金融マン   2007年04月09日 20:17
こぶたナースさん

ありがとうございます。いつか羽ばたける日まで頑張ります。

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kou_blue97

【自己紹介】
・札幌生まれ札幌育ち
・現在は群馬在住
(←東京←徳島←千葉…)
・転勤族のサラリーマン
・ミスチル世代の団塊ジュニア

【好きなモノ】
・アメフト観戦
・ミスチル鑑賞
・子供とおでかけ
・転勤で知らない土地を満喫
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